Тренинг «Техники продаж высокоприбыльного энергоэффективного жилья»

s1_0

Тренинг проводится совместно:

Тренинг-центром «ЛАТЭРО», который предоставляет услуги обучения для компаний в области продаж и эффективной деловой коммуникации и Кооперативом «Доступне житло України» — первой и единственной компанией Украины — членом Европейского Альянса активного дома

 

при участии:

 

руководителей ведущих компаний рынка строительных материалов, являющихся совладельцами бренда OPTIMAHOUSE

 

 

 VEKA,   SAINTGOBAIN,    VELUX,   Metrotile,   Schneider Electric

 

logo-iso                             VELUX            METROlogo

logoVEKA                      logoДЖ      logo_schneider

 

 logoOPTIMA

Целевая аудитория: 

представители торговых сетей по продаже строительных материалов, коммерческие директора, руководители и сотрудники отделов продаж, риэлторы, застройщики индивидуальных жилых домов, преподаватели и студенты строительных ВУЗов и все желающие приобрести новую профессию в области продажи энергоэфективного жилья.

Цель тренинга:

получение слушателями тренинга полномасштабной информации, базовых знаний и практических навыков в вопросах продажи и эксплуатационных выгод энергоэфективного жилья на примере OPTIMAHOUSE http://optimahouse.com.ua/ .

Тренинг является самостоятельной единицей, входящей в профессиональный 4-х модульный обучающий курс по продажам: «Специфика высокооплачиваемых продаж и эксплуатационные выгоды энергоэфективного жилья на примере Optimahouse – первого в Украине мультикомфортного дома»

 

 

Пройдя тренинг, вы получите:

 

  • Пошаговую технологию продаж дорогих, сложных продуктов на рынке B2C;
  • Новую профессию продавца мультикомфортного, энергоэффективного, экологичного дома OPTIMAHOUSE;
  • Обзор передовых технологических решений и глобальных тенденций на рынкемалоэтажного строительства в мире и в Украине.
  • Понимание тенденций развития потребностей и ценностных ориентиров покупателей в 21 веке.
  • Знания и навыки, которые позволят повысить профессиональную квалификациюпродавца.
  • Умение управлять современным энергоефективным жильем через систему «Умный дом  – Умный хозяин».

 

В чем специфика продаж сложных продуктов? Чем отличаются продажи сложных продуктов на рынках B2B и B2C? Как продавать высокотехнологичные многокомпонентные продукты, каждая составляющая которых является сложной системой?

Каковы глобальные тенденции развития современного мира, и как они отражаются на человеческих ценностях и потребительских запросах клиентов в сфере малоэтажного строительства?  Как они влияют на нынешнюю ситуацию с жильем в Украине, в связи с повышением цен на энергоносители, повышением коммунальных платежей и другими изменениями, связанными с социально-экономическими трансформациями в обществе?

Что сегодня по-настоящему важно покупателю? Какие аргументы помогут убедить Вашего клиента, когда эмоциональные доводы не работают? Что нужно знать и уметь, чтобы успешно продать умный Дом? Почему продавец должен получать не менее 10% стоимости дома?

На тренингре вы найдете ответы на эти и многие другие вопросы.

На примере мультикомфортного дома OPTIMAHOUSE вы познакомитесь с тем, как продавать дорогие товары и комплексные решения на рынке B2C.

Продавец мультикомфортного дома OPTIMAHOUSE, как сложного продукта, – интересная, творческая профессия, которая потребует от Вас самоотдачи, готовности постоянно учиться, серьезного профессионального подхода, но также вознаградит Вас широкими возможностями роста, развития и хорошим доходом.
Внимание!
Все участники получают сертификат, подтверждающий прохождение тренинга по продаже мультикомфортного дома OPTIMAHOUSE с правом получения бесплатной франшизыПредставителя-Продавца  Кооператива «Доступне житло УкраЇни».

 

 

Программа тренинга «Техники продаж высокоприбыльного энергоэффективного жилья»

День 1.

Модуль 1.

1.1. Современный рынок жилья Украины: глобальные и локальные тенденции отрасли.

1.2. Миссия, цели, задачи проекта OPTIMAHOUSE.

1.3. Презентации генеральных директоров компаний — собственников бренда OPTIMAHOUSE.

1.4. Тенденции развития уровней сознания и ценностных ориентиров. Спиральная динамика К. Грейвза.

1.5. OPTIMAHOUSE – сложный продукт, отвечающий ценностным кластерам покупателя, принадлежащего к уровню сложных систем.

1.6. Структура Кооператива «Доступне житло України».

1.7. Роли Представителей-Продавцов  в этой структуре.

1.8. Знакомство участников в малых группах. Мисси и цели группы.  Персональные цели участника на тренинг и в целом в проекте OPTIMAHOUSE.

Практические занятия, упражнения, мозговые штурмы.

В завершение дня – блок обратной связи по рассмотренным вопросам.

День 2.

Модуль 2. Выезд на объект.

2.1. Обзор архитектурно-планировочного решения, теплоэнегропаспорта дома, радара Альянса Активного Дома (Владимир Перегинец, Кооператив «Доступне житло України».)

2.2. Энергоснабжение, домашняя автоматизация и система управления домом. (компания Schneider Electric)

2.3.  Механические и автоматизированные решения по естественной вентиляции и природному освещению, концепция Active House (компания VELUX).

2.4.  Теплоизоляционные материалы, гипсокартонные системы, строительные смеси, концепция Multi-Comfort House (компания Saint-Gobain).

2.5. Фасадные светопрозрачные конструкции – оконные и дверные системы (компания  VEKA).

2.6. Кровельные материалы, фотоэлектрические панели как возобновляемый источник энергии (Metrotile).

2.7. Практические упражнения по управлению домом OPTIMAHOUSE.
Вопросы и ответы.

 

Модуль 3. Особенности продажи сложных продуктов.

3.1. Что такое сложный продукт? Специфика продаж мультикомфортного дома OPTIMAHOUSE, как сложного продукта.

3.2. Дом OPTIMAHOUSE  в матрице Tech/Touch. Фокус внимания продавца при выборе стратегии продажи в зависимости от свойств товара.

3.3. Дом OPTIMAHOUSE как товар рынка  B2С. Отличия в продаже сложных продуктов на рынках B2B и B2С.

3.4. Факторы, влияющие на успешные продажи сложных продуктов, в применении  к стратегии продвижения OPTIMAHOUSE.

Практические занятия, упражнения, мозговые штурмы.

Модуль 4. Этапы развития продавца. Чему и как обучаться в продажах.

Модуль 5. Инструменты продаж.

5.1. Формула продаж.

5.2. Вопросные техники работы с клиентами.  Изучение наиболее часто задаваемых вопросов по продукту OPTIMAHOUSE.

5.3. Этапы продаж мультикомфортного дома OPTIMAHOUSE.

5.4. Постановка эффективных целей продавца на каждом этапе продажи по технологии SMART.

5.5. Силовое поле продажи, этапы принятия решения о покупке и способы влияния, находящиеся в распоряжении продавца.

5.6. Презентация мулькикомфортного дома OPTIMAHOUSE. Метод ХПВ – характеристика, преимущество, свойство.

5.6. Воронка продаж мультикомфортного дома  OPTIMAHOUSE (точки контакта с покупателем и цели продавца).

5.7. Техника продаж Up-selling в продаже OPTIMAHOUSE.

5.8. Техника продаж Cross-selling .

5.9. Многоходовая продажа.

5.10. Инновационные методы продажи для OPTIMAHOUSE.

5.11.Техника управления опытом клиента  (CEM).

Практические занятия, упражнения, мозговые штурмы.

День 3.

Модуль 6. Инструменты влияния в коммуникации.

6.1. Инструменты влияния в человеческом общении. Как грамотно применять инструменты влияния при продаже OPTIMAHOUSE, а также, как распознавать и обезвреживать манипуляции.

6.2. Типология клиентов для выбора стратегии индивидуальной продажи мультикомфортного дома OPTIMAHOUSE. Как понять покупателя с первой минуты?

6.3. Способы и приемы выстраивания контакта и создания доверительных долгосрочных отношений с клиентом.

6.4. Метапрограммы или встроенные привычки мышления, влияющие на выбор и принятие решения покупателя.

Практические занятия, упражнения, мозговые штурмы.

Модуль 7.  Возражения: виды, причины, способы предупреждения и работы при     продаже мультикомфортного дома OPTIMAHOUSE.

7.1.База возражений, как инструмент профессионального роста продавца.

7.2. Метод рыночной цены.

7.3. Метод профессиональных норм.

7.4. Метод прецендента.

7.5. Метод эффективности.

7.6. Метод независимых оценок и экспертиз.

7.7. Технология СПИН для работы с возражениями по поводу конкурентных преимуществ продукта OPTIMAHOUSE.

Практические занятия, упражнения, мозговые штурмы.

Модуль 8.  Завершение сделки по продаже OPTIMAHOUSE.

8.1. Способы завершения сделки.

8.2. Контроль за выполнением договоренностей.

8.3. Обслуживание клиента после завершения сделки и последующие продажи продуктов OPTIMAHOUSE.

Практические занятия, упражнения, мозговые штурмы.

Модуль 9.  Интерактивный зачет по программе тренинга.

Определение лучшего участника тренинга по итогам голосования в группах.

Вручение победителю 4-модульной обучающей программы ценного приза – iPad!

 

Модуль 10.  Подведение итогов, создание индивидуальных планов развития.

Обратная связь участников по тренингу.

 

Тренинг длительностью три полных дня.

Место проведения: г. Буча, Киевская обл., ул. Институтская, 22, ГНЦ «Зелена Буча», http://zelenabucha.com.ua/?q=uk/node/177 .

 

Начало регистрации участников  2 октября в 9:30.

 

 

Внимание! Скидки, бонусы, акции:

 

  1. 2450 грн. – 30% скидка  при регистрации до 1 сентября.
  2. 2800 – 20% скидка с 1 по 14 сентября включительно.
  3.  3150 – 10% при регистрации с 15 по 27 сентября включительно.
  4. 3500 грн. – с 28 сентября.
  5. Для студентов — 10 мест со скидкой 30% для первых зарегистрировавшихся участников.
  6. Риелторам – 30% скидки для  первых 10 человек, зарегистрировавшихся до 15 сентября.

 

 

О тренерах и спикерах:

 

1. Перегинец Иван Иванович, руководитель программ кооператива «Доступне житло України». Член-корреспондент УАН. Кандидат технических наук. Соорганизатор и спикер тренинга.

2. Попова Ольга, коуч, бизнес-тренер, директор тренинг-центра ЛАТЭРО.Специализации: коучинг личной эффективности, коучинг эмоциональной компетентности персонала, коучинг переговоров. Соорганизатор и ведущая тренинга.

3. Степанеко Александр, генеральный директор компаниии SOLVIN, представитель     компании VEKA.

3. Песенков Кирил, генеральный директор компании SAINT-GOBAIN.

4. Ткаченко Юрий, генеральный директор компании VELUX.

5. Гуренко Александр, генеральный директор компании Metrotile.

6. Шатунин Владимир, генеральный директор компании Schneider Electric.

 

 

 

Узнать больше о мультикомфортном энергоэффективном доме OPTIMAHOUSE вы можете по ссылке http://optimahouse.com.ua

 

Интернетресурсы компаний-совладельцев бренда  OPTIMAHOUSE:

 

 

www.facebook.com/DostupneZhitloUA

www.isover.uahttp://www.dostupnezhitlo.com.ua

http://www.isover.ua

veka.ua

http://www.schneider-electric.com

http://www.metrotile.com.ua

Контакты организаторов:

 

Тренинг-центр ЛАТЭРО

Попова Ольга +380 (50) 213 06 15;  info.latero@gmail.com

Заривчацкая Лидия +380 (67) 119 24 92

Кооператив  «Доступне житло України»

Перегинец Иван Иванович +380 (67) 632 35 51; ii@dzh.com.ua

Иванов Сергей +380 (93) 115 97 45; dogovor@dzh.com.ua

 

 

Расписание занятий:

 

Учебный блок 1: 10.00 – 11.40
Кофе-брейк: 11.40 — 12.00
Учебный блок 2: 12.00 – 13.30
Обед: 13.30 -14.30
Учебный блок 3:  14.30 – 16.10
Кофе-брейк: 16.10 -16.30
Учебный блок 4: 16.30 – 18.00

Регистрация участников в первый день занятий начинается в 9:30.

Ждем Вас!

 

 

Реквизиты для оплаты:

 

Постачальник:  ФОП Попова О.А.

ДРФО 2503603086, м. Київ,  тел. (044)414-18-50

Рах. № 26006056104522  ПАТ КБ «ПриватБанк», філіал «КиївСіті»   МФО 380775

Платник єдиного податку, третя група, ставка 4% доходу. Не є платником ПДВ

Призначення: інформаційно-консультаційні послуги, тренінг «Технікі продажів високоприбуткового енергоефєктивного житла»

_____________________
Або для фізичних осіб: карта ПриватБанка 5168 7555 0184 7608, Попова Ольга Анатоліївна